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A Rovereto ha aperto una nuova agenzia immobiliare. La cosa curiosa? La proprietaria ha solo 26 anni. Proveniente da Rovereto, Lucrezia Veronesi nell’ambito immobiliare ci è praticamente cresciuta. La madre infatti, infermiera come occupazione principale, da circa vent’anni è anche agente immobiliare. Insomma, una passione di famiglia, considerato che anche il fratello di Lucrezia lavora nel campo.

In seguito al liceo linguistico e a una laurea in marketing, Lucrezia nel 2019 ha iniziato a lavorare per un’agenzia immobiliare, per capire se le potesse piacere il mestiere. Com’è andata a finire? Inutile dire che è stato subito amore…E dopo sei anni, grazie alla passione e al duro lavoro, che l’ha portata a ottenere la piena fiducia da parte dei clienti, è riuscita ad aprire un’agenzia propria.

Veronesi Locazioni Immobiliari, in attivo da circa una settimana, si trova in via Rialto a Rovereto ed è specializzata nella gestione di immobili destinati ad affitti brevi, circa un anno o due al massimo, una politica aziendale che per Lucrezia si è rivelata vincente. Lucrezia lavora molto anche tramite social, come Tik Tok o Instagram, sui quali ha raggiunto un grande seguito, con milioni di visualizzazioni. Ma qual è il segreto del successo? Ce lo facciamo raccontare direttamente da lei…

Riuscire ad aprire una propria attività in così giovane età è un’impresa non da poco! Come ci sei riuscita?

“Ho deciso fin da subito di dedicarmi solo agli affitti brevi, scegliendo per gli appartamenti che ho in gestione utenti che non abbiano intenzione di fermarsi a lungo, come insegnanti con cattedra provvisoria, studenti, ricercatori, ingegneri del Polo Meccatronica eccetera. Un agente immobiliare riceve un incasso ogni volta che stipula un contratto d’affitto e in questo modo io mi assicuro la provvigione, che è pari a una mensilità, molto più spesso.

Il guadagno è dunque maggiore rispetto a quello di chi fa contratti abitativi a lungo termine, come il 4+4, destinato solitamente a famiglie: loro ricevono il pagamento all’inizio e poi si ritrovano l’appartamento bloccato per anni, mentre io ho un continuo ricircolo.

Offro anche dei vantaggi che normalmente le altre agenzie non prevedono: per mia scelta il proprietario riceve il mio servizio gratuitamente. Questo perché altrimenti la mia strategia di stipulare solo affitti brevi andrebbe a loro svantaggio, perché dovrebbero pagarmi la provvigione ogni anno.

Inoltre, il fatto che la maggior parte degli agenti immobiliari si occupi di compra-vendita per avere delle provvigioni più alte – circa 10 volte quelle sugli affitti- mi ha permesso di non avere concorrenti, in passato come ora. Si può comunque guadagnare molto, dipende da quanti affitti si fanno. Nel 2024 ne ho stipulati 240, nel gennaio e febbraio di quest’anno 42. A voi i conti…

Ora gestisco più di 400 immobili tra Rovereto, Trento e zone limitrofe e continuo a ricevere nuove richieste dai proprietari. Il mio segreto? La fidelizzazione dei clienti. Di me si fidano e anche adesso che mi sono spostata continuano a riferirsi a me. È un rapporto che ho costruito in anni e anni di lavoro, non si crea da un giorno all’altro. Tanto per fare un esempio, ogni Natale faccio il giro di tutti i proprietari portando il panettone.”

Temi che qualcuno inizi a copiarti?

“Non è così semplice, la mia tecnica funziona e mi permette di guadagnare bene, ma ci vuole tanto lavoro, costanza e impegno. Io amo tutto della professione e non mi è pesato farlo, ma penso che altri mollerebbero prima.”

Lavori anche tramite social, dove hai una spiccata visibilità, con milioni di visualizzazioni…

“Sì…Ho iniziato postando momenti della mia vita. Il lavoro che faccio mi permette di fare viaggi e di comprare oggetti costosi, come borse, macchine, orologi o altro, e questo genere di contenuti attira molto le persone. Unendo ciò a video inerenti alla professione, tra appartamenti, curiosità e informazioni utili per gli affittuari, ho ottenuto un grande seguito. Sinceramente non me lo aspettavo. “

Non mancano i commenti degli haters…

“Sotto i miei video si creano delle vere e proprie discussioni con moltissimi commenti, anche più di 400, alcuni positivi, altri negativi. Certi utenti insinuano che io, con solo il mio lavoro, non possa permettermi borse di lusso eccetera e che in realtà siano stati i miei a comprarmi l’agenzia. Ovviamente non è vero, ho fatto tutto da sola.

Anche quando mi sono affacciata per la prima volta a questo mondo, ho scelto di proposito un’agenzia diversa da quella di mia madre. Però questi commenti non mi toccano, non ci sto male…Anzi, mi aiutano ad avere più visualizzazioni e a crescere, sia come profilo, sia come agenzia. Tanto per farti capire, questa mattina ho pubblicato un video e in un’ora l’appartamento era affittato. Mi insultano, ma alla fine mi fanno ottenere solo più seguito, facilitandomi le cose.”

Come funziona il tuo lavoro?

“Vengo contattata dai proprietari, mi reco nella casa per fare un sopralluogo e, dopo aver fatto qualche miglioria che la renda più appetibile, scatto foto e giro video. Poi creo l’annuncio e lo inserisco sui social e su un gruppo Whatsapp in cui posso scrivere solo io, in modo che chi cerca case in affitto venga subito informato.

In media ricevo circa cento richieste e da lì faccio una scrematura, portando in visita alla casa solo chi cerca una sistemazione provvisoria e non a lungo termine e seguendo anche le indicazioni del proprietario riguardo alla tipologia di inquilino. Mi assicuro anche che la casa vada a una persona affidabile che non arrechi danni all’appartamento. E infine c’è tutta la parte burocratica, tra verifica dei documenti e registrazione del contratto all’Agenzia delle Entrate. Mi occupo anche delle pratiche delle utenze.”

Come si diventa agente immobiliare?

“Molti lavorano come tali, ma non lo sono. Occorre frequentare un corso presso l’Accademia d’Impresa di Trento e superare un esame alla Camera di Commercio. La selezione è difficile, passano in pochi. Io e mio fratello siamo i più giovani in Trentino ad aver ottenuto l’abilitazione. Siamo entrambi agenti a tutti gli effetti.”

In futuro hai intenzione di espanderti?

“Vorrei aprire una sede sul Lago di Garda. Inoltre, mi piacerebbe occuparmi anche di vendita di immobili, magari insieme a mio fratello, ma se ne parlerà più avanti, per ora non è in programma.”

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